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　　四季沐歌太阳能总经理李骏用9个字阐述了太阳能行业未来的发展：“走上去、走出去、走下去”。“走上去”是指太阳能与建筑有机结合，做太阳能热水工程等；“走出去”是指太阳能热水器是我国自主创新的产业，国外需求很大，我国是唯一形成商业化运作的国家，拥有完整的产业链，要走出国门；“走下去”是指社会主义新农村的提出，农村市场空间很大，要大力开拓农村市场。

　　中国农村能源行业协会太阳能热利用专委会主任罗振涛曾在2007年的太阳能年会上指出，太阳能热水器行业总的情况是3种市场（工程、建筑、农村）急剧扩展，产量、销量快速增长，装备水平不断提升，机遇和挑战并存。随着政府不断重视新能源的开发以及新能源政策暖风的频吹，太阳能行业将会迎来前所未有的发展大市场。

　　目前，我国太阳能热利用产品的生产量和应用量都位居世界首位，但是人均占有量却排在十几位以后。在资源匮乏、能源紧张的今天，是什么原因制约着太阳能在我国建筑上的推广应用呢？存在以下几种原因。

　　第一，目前市场上的太阳能产品还不能完全满足建筑节能的需要，太阳能用途较为单一，主要局限于提供生活热水。现有的太阳能产品与技术还不能完全适应与建筑结合的要求，全国数千太阳能热水器的生产厂家，生产规范及产品的规格等有关标准还有待统一和健全。

　　第二，目前太阳能热利用产品在建筑上的应用，主要是住户自行购买安装，存在着不少问题。例如自行安装杂乱，造成视觉污染，影响城市景观，降低小区品质，破坏建筑结构和功能，给建筑防水和承重等留下隐患。由于屋顶所有权存在争议，后期物业管理、维护不方便，自行安装不规范，造成防风与避雷等安全隐患。管道内大量存水，管线外露夜间散热大，造成用水浪费。

　　第三，现在我国还没有出台有关整体安装太阳能热水器的一系列标准。标准出台前，房地产商在项目上整体安装就存在一些困难。同时，太阳能热水系统设计不合理、物业热水收费难、太阳能设计商与房地产商沟通不畅、太阳能工程价格战、太阳能从业人员素质低等原因，也阻碍了太阳能在中高层建筑上的发展。

　　目前，太阳能与建筑结合的主要问题是政策与执行不成正比。企业要在执行政策的同时，为政府反馈政令中存在的缺陷，以更好地保证太阳能与建筑一体化进程。同时，国家要进一步加大太阳能技术在建筑住宅领域中的推广和应用力度，努力实现太阳能应用技术与产品生产的标准化、系列化、配套化和产业化目标。

　　化石能源日趋枯竭，环境污染日益严重，世界各国不得不重视发展太阳能等可再生能源。中国太阳能热水器走向世界不仅是中国太阳能热水器产业发展的要求，也是世界能源发展形势的需要。

　　然而，中国太阳能产品的出口还存在很多问题，这集中在产品的质量上。国内很多企业的产品在出口后被退回，提高产品质量是太阳能行业首先要解决的问题。其次是技术问题，低技术含量是造成产品质量低下的重要原因之一。我们需要引进先进技术但是同时还要吸收和创新。再就是价格，我们的产品总是希望以价格来赢得国外消费者的倾心，造成企业在质量和品牌方面的注意力减少，转变这样的经营理念是当前亟须解决的问题。最后一个值得关注的，是中国太阳能产品的无品牌经营，大都是贴牌生产而不能形成较高的附加值，所以造成中国太阳能产品在国际上还不能形成大的影响力。

　　要改善我国太阳能产品的出口形势，我们就必须建立并完善产品质量管理体系，提高生产的技术和工艺，在做好企业的基础性工作的同时注重品牌建设，以提高自身的竞争力。我国太阳能热水器和世界太阳能热水器目前处于同一起跑线上，我们不能忽视品牌建设。也许目前我国大多数太阳能热水器企业的实力还不足以在国际上过多地开展品牌推广工作，但我们要有这样的战略眼光，要强化自主品牌建设。

　　随着十七届三中全会的召开，中央出台了一系列扶农政策，体现了政府对“三农”问题的高度关注，这也是当前拉动内需的关键所在。社会主义新农村建设为太阳能市场带来了更大的发展空间，同时也给了太阳能企业一个信号，那就是进军农村市场。太阳能企业也已认清这个形势，纷纷进驻农村市场，于是出现了鱼龙混杂、良莠不齐的现象。如何树立农村品牌、抢占市场就显得尤为重要。“金杯、银杯不如老百姓的口碑”，同样是一件产品，品牌的魅力就体现在无形的口碑中。

　　现在，太阳能热水器市场竞争相当激烈，产品之间比的不仅仅是价格、种类、功能，更重要的是品质、信誉和服务。树立好农村品牌不是一朝一夕就能实现的，切忌急功近利，靠一时的投机取巧来“出名”，需要多方面元素的相互配合和协调，需要领导层、研发设计人员、市场推广人员等的不懈努力。

　　在争夺农村市场这块大蛋糕中，众企业各显其能，纷纷亮出高招，出奇制胜。不谋而合的是，太阳能热水器企业和经销商通过政企合作，在新农村建设中借力而为，共求在农村市场扩大品牌影响力。能够抓住机遇，充分利用政府资源，是企业能够快速占领农村市场的一个捷径。

　　在政企合作的模式中，整合资源、达到三赢是合作的前提。即政府可以顺利完成农村新能源规划目标，企业借政府提供的机会和政策环境实现市场推广的目的，农民则可以购买到价格优惠的太阳能热水器。许多地方政府把在农村推广太阳能，作为一项硬性工作目标来完成，部分县区为了改善环境、节约能源，专门从财政拨出专款，用于太阳能的推广。

　　机遇的来临也伴随着风险。虽然各种政策的利好为太阳能产业的发展带来了前所未有的憧憬和契机，但另一种隐患却如影相随。一些太阳能企业、经销商或杂牌企业潜规则操作，利用打通政府的关系层面，用低价位取胜，拿下新农村的样板工程。由于价位低，产品质量隐患层出不穷。个别地方领导搞面子工程、形象工程、政绩工程等，也造成一些质量问题，影响了太阳能行业的形象。太阳能热水器售后服务网点严重不足，产品维修难、退货难等问题在一定程度上也影响了太阳热水器在农村市场的健康发育。

　　总之，“走上去、走出去、走下去”，无论是哪种形式，无论做哪种市场，必须要保证产品的质量。质量是一个企业赖以生存的根本，如果企业在产品质量上把关不严，进入哪一种市场也是短期行为，不能长久地发展。

　　问题奶粉事件告诉我们，一旦一个企业在质量上出现问题，将会给整个行业造成灾难性的打击。如果企业不重视质量，虽然太阳能行业是一个朝阳产业，也将会变成夕阳产业。同时，要加快标准体系建设，强化国家的检测、监督管理，对那些假冒伪劣产品、不法企业、不法经营者给予坚决打击和惩罚，为此呼吁企业和经销商一定要自律，遵守行业规范，共同促进太阳能行业的发展。